柱子(田国柱):我应该谢谢狼哥，让我明白这里面的实质问题。

义乌之狼（私人号）:1要想真正进入这个行业，并且以此奋斗，成为以后你的真正工作一定是能够接触到货源和仓库的，而不是只打电话。

2如果没有家庭的太多负担，手头也有余粮，一定不要在这个小县城，一定要去大城市里面做国际物流货运和外贸相关的。

沟里面飞不了凤凰。小县城的能力有限，你接触不到大老板。

3只用电话销售只会打电话销售永远是最低级的营销，营销的核心逻辑点在于人。

比如说有个小姑娘本来就是男的，韦江成小姑娘美女的头像，天天在同城去聊天，那些男的就加他了，加完。他之后他过两三天再发一个银行贷款的广告给他。

或者说有一个美女头像的小姑娘从一个群里面加你，你以为自己长得帅，其实别人只是把你当成数据库而已。

4无论做什么行业，你每天只有提高一点点，那么你就一定是有进步的，如果说你做这个行业一个月了，或者说你总结这一个月你有什么提高，如果说你什么东西都没有提高的话，其实你不要说你做了一个月，你根本就没有学习而已。

比如说你做了一年了，但是这一年当中你什么东西都没有提高，你只不过是时间过了一年而已，而不是你做了这个行业一年。

5你自身有价值，别人才愿意和你沟通交流和接触，而这个行业核心逻辑点在于别人要持续长期稳定和靠谱，而不是说你的价格低，一定要把这个逻辑搞清楚。

6所以你打电话给这个老板说我这个价格比其他同行的低呀，你来跟我们合作吧，这个是一个错误的营销逻辑。

7比如说你公司做这个行业将近20年了，手头研发部各种部门非常的齐全，有过非常多的大型成功案例，各种信息都很可靠靠谱。然后速度也快，对接也好，这个客户才会和你们合作

8如果要接触到国际物流的，无论你是不是做什么板块的，反正只要和国际接触的一定要学英语，不要听，他们说不会英语也可以做外贸，一定要学英语。

9做什么东西都要花钱，你花钱学的东西就多就快，你不花钱一直是免费状态的，学业东西就非常非常少。比如说我以前在义乌我花个一两百块钱我就进了100多个地摊群了，我随便发一下广告，我要卖什么东西就可以瞬间卖掉。。因为你群发里面有100个群，最少也有差不多一两千个人能够看到你的消息，那么可能就有一两个人需要你这个东西了。

10这个社会是很神奇的，有一些老板他们招人，他们想培养这个员工，但是这个员工不靠谱，太懒惰了，不细心，他不得不放弃他了，反而有些员工。他又无法得遇明主，这就是一个双向选择的问题。或者说这个员工给这个老板创造了几百万的业绩，就只分给他几千块钱，自然这个员工就很不爽。

11一个行业只有你接触的足够久，足够深入，你才能够理解很多猫腻。别人去讲，或者你在百度上搜索出来，结果全部都是九牛一毛，甚至是千分之毛，非常的肤浅。

12无论你用什么方法，只要你不关进牢里面，它就是有用的，它就是正确的，它就是高效的！千万不要用太容易的想法去做生意，在中国这个社会太过讲商业道德基本上都死的凉了。

13我之前一直讲过了，比如说那个屌毛，他卖高仿手表的，他从来不在那些手表群里面发广告，他专门去找那些汽车交流群，天天在里面聊汽车，聊熟了，到都和他讲绰号了，都过了半年。多了，他在卖他的手表是顺理成章的。事情，因为想要买手表的和在汽车群聊天的是同一类人。

14无论什么行业，哪怕市场在发展，市场永远不饱和，只不过入局的人多了，所产生的二八定律而已。也就是电话销售有个100个人，有99个人都是死脑筋，这个社会用死脑筋怎么可能赚钱啊？天天打操烂的电话号码，怎么可能赚钱啊？

如果是15年前，操电话号码确实能赚钱，因为那个时候大伙防范意识还不强，而且很多信息也无法在互联网其他地方传播，打电话号码确实是最有效的方式。很多搞本地生意的建材的家装的装饰装修的都是靠打电话年赚百万千万的，甚至专门找十几个电话客服，天天业务就是打电话。

15可是大兄弟啊，现在时代变了，如今的时代讲的是价值交换，流量需求。讲的是场景最大化，讲的是曝光，讲的是黑红，他也是红。

也就是一个明星，哪怕他是被别人吐槽。一直骂他的，他红了。有人知道他了，那么他也能够接到广告。

16如果有做相关生意的老板，他赚到钱了，他讲的话就是对的，如果你去做这个生意，你去问一两个没有做过这个事情的人，你问他我应该怎么做，我要不要做？他们给你的建议99%都是错的，甚至还会严重误导你。但是你又没有分析判断能力，也没有其他牛逼朋友沟通交流，你就只能听从他们的建议，于是错误的越来越多了。

17比如说做黄金交易的那些老板，你看他们天天在屋子里面泡茶，感觉他们没啥事干啊，这个不牛逼啊，但如果他365天每天都在泡茶当中和老板谈生意呢？如果一个建材老板，每天你看他好像也在房间里面泡茶，是不是代表着他每天都在玩啊，而在泡茶的这个阶段当中，就是同行和顾客当中相互学习增长经验的时刻了。所以说他们其实每天都在学习，你以为他们只是在泡茶，其实他们在聊生意。

18反而两个小伙子天天在奶茶店或者附近的网吧溜溜哒哒，一下子四五个小时过去了，看起来知道很多东西，好像也明白很多道理，为什么赚不到钱，因为他们没有在做赚钱相关的事情。

19有很多都比我们牛逼厉害的人啊，他们订阅了非常多赚钱的公众号，或者在看赚钱的什么项目文章，甚至还加入了生财有术。

慢慢两三年之后，还是没有办法做自媒体做起来，因为他们知道太多了，他们想做的项目也太多了，他们的思维太活跃了，他们没有办法理解什么是聚焦和专注。他们什么都想做，他们什么都想干，最后也就什么都没干。

因为他们一个a项目.发现b项目赚钱，那我考虑一下做b项目,他们做b项目几个月发现这一个盈利周期太长了，想换一个短明快的.做c项目的。当他做c项目的时候，发现政治和市场已经改变了，国家在打压了.他想做d项目了，当他做d项目的时候，他发现投入又比较大了，那么又考虑一下，我还是换回a项目吧。

文/义乌之狼

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